Кейс продвижения клининговой компании Goldmillio

Продвижение клининговой компании в Америке имеет ряд существенных особенностей, обусловленных спецификой рынка и особенностями данной тематики в США.
В данном случае, исходные данные проекта были такими:

О проекте

Компания Goldmillio Cleaning Service — молодая команда активных бизнесменов создала проект по уборке домов и коммерческих помещений во Флориде, Кейп-Корал. Заявка поступила на продвижение клининговых услуг в США. Исходные данные были такими:

• молодой сайт, домен зарегистрирован в 2023 году
• молодой профиль компании, зарегистрирован в Google Bisiness Profile в 2023 году
• проект в работе с июня 2023 года

Задачи

Клиент хотел увеличить видимость и количество обращений из локального пакета, генерируемого в органическом поиске и поиске услуг в гугл картах.

Мы приняли в работу такую задачу, предварительно убедившись, что у заказчика есть понимание того, что она амбициозна, придется многое изменить и, возможно, переделать.

Способы и стратегия продвижения

Как раскрутить клининговую компанию в США? Разберем пошагово.

Анализ исходных данных

Первое, что нужно иметь в виду — это высочайшая конкуренция. Количество клининговых компаний в небольшом городе просто зашкаливает.

На рисунке показана лишь малая часть компаний из поиска в картах.

Второе, на что мы обратили внимание — абсолютно неудачное место регистрации фирмы. Ведь мы знаем, как важно правильно выбрать место для локального продвижения.

Как видно на рисунке, локация такова, что жилой сектор — основная целевая аудитория — существует только с севера и в непосредственной резиденции фирмы. Большую долю «покрытия» занимают парк и река. Учитывайте этот факт всегда при локальном seo!
Третье, что выяснилось при анализе исходных данных — это ошибка, связанная с регистрацией профиля в Google Business Profile. Речь идет о том, что в исходном профиле отсутствовала опция управления и наполнения сайта, созданного в GBP, то есть не было возможности связать сайт компании с сайтом, созданным с помощью google на платформе business.site.

К сожалению, эту проблему гугл признает, но решить не может до сих пор.

Что было выполнено

Для успешной работы самым важным обстоятельством является одинаковый взгляд на проблему специалиста и заказчика. То есть, заказчик должен понимать, что будем делать и для чего. Поэтому, первое, что мы выполнили — утвердили концепт:

Идея

Мы попытались выразить ее графически и утвердили с клиентом:

Стратегия

В работе мы использовали нашу стратегию локального продвижения.
Для визуального представления мы выразили ее графически:

С первого взгляда картинка кажется сложной, но если откинуть связи, то в сухом остатке мы получим следующее:

• В основе стратегии находится сайт с правильной структурой для локального продвижения — все будет завязано на нем
• Профиль GBP — его грамотная настройка и связь с сайтом
• Отзывы — работа с ними
• Внешние сигналы — способы получения обратных ссылок

План работ

Вот визуализация плана работ по продвижению клининговой компании в США.

Пошаговая инструкция

Чтобы было понятно, что мы выполняли в этом проекте — попытаемся емко описать перечень проведенных действий:

Определение основного ключа — шаг 1

Это самый важный этап. От него будет зависеть то, как мы построим наше будущее WEB-решение и как мы будем настраивать профиль в GBP (Google Business Profile). Поскольку данных для анализа не было на дату начала работы — мы первый вариант сайта и профиль компании оптимизировали под такой ключ: cleaning service in Cape Coral. На этом этапе мы допустили серьезную ошибку. Поэтому, со всей ответственностью относитесь к этому шагу. Иногда тривиальные услуги могут быть не тривиальными. Как показала практика, поисковая система отдает преимущество более конкретному запросу: house cleaning in cape coral. Учитывайте это!

Настройка профиля клининговой компании — шаг 2

Надеюсь, что Вы ознакомились с приведенной выше статьей по стратегии продвижения локального бизнеса. И понимаете, что для правильной настройки профиля нам необходим основной ключ, а также список категорий (видов оказываемых услуг) из предложенных гугл для местного бизнеса. Положим, ключ мы уже имеем, а с категориями лучше всего поможет определиться анализ конкурентов в выдаче google maps по основному ключу. Рекомендую для этого использовать инструмент GMB Everywhere, принцип работы которого подробно рассмотрен в вышеуказанной статье. Вот список рабочих категорий для продвижения услуг клининговой компании:

Создание сайта — шаг 3

Снова отсылаю к вышеуказанной статье тех, кто не совсем понимает: какая структура сайта должна быть для успешного локального продвижения. На текущий момент остановились на следующей структуре, которую можно выразить так:

Что реализовано на сайте:

• Шесть посадочных страниц с учетом главной — Services
• Шесть категорий блога, страницы которых продвигают соответствующие посадочные страницы — CASES
• Перенос веса категорий на страницы услуг

Сайт реализован на WordPress. Контент для сайта — авторский, предоставлен клиентом.
Структура страниц разрабатывалась на основе анализ конкурентов с помощью инструмента serpstat.

Постинг — шаг 4

В рамках стратегии продвижения постинг в профиль GBP осуществлялся с помощью инструмента Serpstat Local Seo. Он позволяет, одновременно с публикацией в профиль, осуществлять постинг в четырнадцать каталогов, среди которых Facebook, Yelp, YelowPage, Trustpilot, Bing и прочие. Все эти сигналы учитываются поисковой системой и отлично работают для локального продвижения услуг клининговой компании.

Частота постинга была такой: первый месяц — это еженедельно три кейса в блог и три поста в Serpstst Local Seo. Последующие месяцы: два кейса на сайт и два поста в Serpstst Local Seo еженедельно. Такой частоты оказалось достаточно, чтобы через три месяца начать получать клиентов из органического поиска для молодого сайта и свежего бизнеса.

Результаты

За шесть месяцев работы мы добились следующих результатов:

• Сайт начал получать органический трафик
• Появились онлайн заявки на клининг из сайта
• Место компании в Кейп Корал отлично продвинулось в ТОП в картах по основному ключу
  
• Cоответственно, появилась видимость в органическом поиске — в блоке локального пакета в выдаче. Замер видимости с помощью инструмента Local Falcon в сентябре месяце:
  
  

  Замер видимости с помощью инструмента Local Falcon в конце ноября:
  

  

Выводы

При системной работе и наличии необходимых инструментов можно добиться ощутимого роста молодых сайтов при локальном продвижении их. Продвижение клининговой компании — не исключение. Еще раз убедились в том, что наша стратегия локального seo более чем рабочая и может приносить ощутимую пользу практически любому локальному бизнесу.
На текущий момент Goldmillio Cleaning самая быстрорастущая клининговая фирма в Кейп Корал. С проектом продолжаем работать.

Остались вопросы?