Контекстная реклама интернет-магазина «ШАЛАНДА»

О проекте

Продвижение торговой марки. В 2016 году был создан монобрендовй интернет-магазин, продающий красную икру, торговой марки «ШАЛАНДА». Икра ТМ «ШАЛАНДА» прекрасно продавалась оффлайн: магазины, супермаркеты. Регулярная активность в СМИ обеспечила высокий уровень знания бренда. С оффлайн проблем не было.

С какими задачами пришел клиент для продвижения

• продвинуть интернет-магазин по продаже красной икры ТМ «ШАЛАНДА», увеличить количество продаж, а также увеличение обращений от оптовых покупателей: ресторанов, кафе, баров;
• необходимо было собрать ЦА для проведения массовой рекламной активности онлайн.

За время сотрудничества с помощью инструментов контекстной рекламы Google Ads удалось достичь 11015 конверсий. Стоимость 1 конверсии, с учетом коэффициента конверсий ~ 17%, равнялась 15,11 грн, что несомненно являлось отличным результатом для продукта, цена которого попадала в luxury сегмент. Ниже скриншот аналитики за год сотрудничества.

Для увеличения целевого трафика в поисковой сети Google:

• собрали семантическое ядро и провели анализ конкурентов по основным запросам. Использовали инструменты: Key Collector, Google и Serpstat
• на основании этих данных определили семантическое поле по которому собрали структуру аккаунта Google Ads
• запустили тест и отминусовали явные «баги» в семантике
• установили аналитику, настроили воронку продаж по ресурсу
• определили KPI, так как тестовый запуск дал цену конверсии ~ 157грн
• еще раз сегментировали запросы и пересобрали структуру аккаунта
• оптимизировали стоимость клика в группах объявлений и бюджет кампаний на основании данных аналитики
• ввели корректировку ставки в течение суток
• вместе с отделом рекламы клиента написали больше 500 рекламных объявлений
• сбалансировали CTR групп объявлений, кампаний и, соответственно, аккаунта

Для сбора ЦА сайта и ее сегментации использовали инструменты Google Analytics.

Фото съемку провели, организовав студию, используя наше оборудование, в выделенном офисном помещении клиента.

С первых дней работы стало понятно, что сайт был сделан без учета необходимости его дальнейшего продвижения. Это стало самым большим барьером в работе. Если у Вас нет четкого понимания работы google ads — ознакомьтесь с нашей статьей: настройка Google Ads для e-commerce

• Основная проблема — отсутствие необходимой структуры ресурса. Об этом клиент был поставлен в известность, но, к сожалению, масштабирование сайта не одобрил. Пришлось работать с тем, что было, без учета структуры решения.
• Строгое следование бренд-буку остановило работу части хорошо работающих рекламных сообщений, объявлений, баннеров
• Желание заказчика использовать инструменты контекстного продвижения для решения задач, которые таким образом не решались: провести поддержку ТВ активности баннеркой в контекстно-медийной сети с ожиданием продаж от последней
• Желание продавать сезонный продукт круглый год, с учетом отсутствующего спроса

Мы получили лид за 15 грн. С учетом посадочной страницы магазина -это, несомненно, можно считать успехом. Но ожидания клиента — миллионные продажи продукта — были не достигнуты.