Среди всех коммуникационных каналов контекстная реклама занимает, вероятно, одно из ведущих мест. Она помогает решать бизнесу свои задачи: от получения заявок, лидов и регистраций до повышения узнаваемости бренда. Нет такой проблемы, где бы контекст в той или иной форме не работал.
С его помощью можно продвинуть интернет-магазин, локальную парикмахерскую, сайт услуг или сложный B2B-проект. Он эффективен в связке с SEO, SMM и email-маркетингом и отлично усиливает другие каналы.
Контекстная реклама в интернете — один из самых измеримых каналов: вы точно знаете, сколько потратили и сколько получили.
Так что же такое контекст? Разбираем по порядку.
Что такое контекстная реклама и как она работает (для тех кто не в теме)
Например, контекстная реклама гугл — это реклама в контексте поискового спроса. Рекламная система Google Ads (ранее известная как Google AdWords) показывает объявления на основании запроса, который пользователь вводит в Google. Если человек ищет «ремонт холодильника срочно», он видит объявления компаний, которые готовы предоставить эту услугу.
Многие удивятся, но реклама в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, — также контекстная. Только контекст здесь другой: таргетинг строится на интересах, поведении, демографии, посещенных сайтах. Такая реклама называется социальной и встраивается в ленты пользователей.
В этой статье мы будем говорить именно о поисковой рекламе в Google — как о самом эффективном инструменте привлечения горячего спроса.
Если вам нужно быстро получить заявки — проще всего контекстную рекламу заказать у специалистов, которые выстроят стратегию и систему аналитики, а не просто запустят объявления.
Когда контекстная реклама подходит, а когда нет
Контекст отлично работает, когда:
- есть сформированный спрос (люди уже ищут ваш товар или услугу). ⬇️Важно отметить, что спрос — он всегда сезонный или региональный, а часто и тот и другой вместе. Это нужно учитывать. Например, спрос на клининг во Флориде выше, чем в штате Вашингтон. Поэтому, по принципу аукциона, лид во Флориде будет стоить дешевле. Учитывайте это.
- нужно быстро получить заявки. ⬇️Не всегда можно быстро получить заявки с помощью контекстной рекламы. Иногда на то, чтобы компания «разогналась» и начала давать лиды нужно время. И самое немаловажное — бюджет. Бывают случаи в продвижении, когда лиды начинают приходить с первого дня запуска компании. Но это возможно только в хорошо изученных тематика в определенном ГЕО. Под который уже оттестированы настройки кампаний аккаунта Google Ads.
- бизнес понимает экономику сделки (средний чек, маржинальность). ⬇️Речь идет о тех случаях, когда кампания настроена правильно, лиды поступают, но, к примеру, стоимость лидов не устраивает или ожидания от рекламной активности были больше.
- есть возможность обрабатывать входящие лиды. ⬇️этот пункт стоит последним, но это самый важный пункт из перечня. Если лиды некому обрабатывать, то контекст — это даром потраченные деньги. Мы нередко сталкиваемся на практике с тем, что некоторые заказчики легкомысленно относятся к отработке лидов. Хотя это — самый важное условие для получения клиента.
Особенно эффективна настройка контекстной рекламы для:
- локальных услуг (ремонт, медицина, образование); ⬇️для локальных услуг важным и определяющим эффективность рекламной кампании будет география оказания сервиса. Есть места, где поисковая реклама очень эффективна для этой ниши, но также есть места с очень высокой стоимостью клика, что делает лид дорогим. И если в высокомаржинальных тематиках, типа roofers, HVAC — это можно принять, то для cleaning и appliance repair — это неприемлемо.
- e-commerce; ⬇️особенно следует обратить внимание на настройку, так называемых, торговых кампаний. Они могут быть очень эффективны для Вашего интернет-магазина.
- B2B с узким спросом; ⬇️в нашей практике были очень успешные кейсы в этом направлении.
- запусков новых направлений. ⬇️поисковая контекстная реклама может быть полезна для продвижения стартапов. С помощью нее можно «протестировать» нишу, понять целевую аудиторию, а иногда даже построить новый бизнес.
Когда контекст может не подойти:
- если спроса нет вообще (продукт инновационный и его никто не ищет);
- если маржа слишком низкая и не покрывает стоимость клика;
- если отдел продаж не умеет обрабатывать входящий трафик.
Настройка контекстной рекламы гугл — наш подход
Профессиональная настройка контекстной рекламы в гугле — это не просто подбор ключевых слов. Это системная работа, включающая анализ, стратегию, запуск и постоянную оптимизацию.
Что входит в ведение контекстной рекламы помимо технической работы? Это регулярная аналитика, отчётность, обратная связь с клиентом и корректировка стратегии на основе данных. Без этого даже идеальный запуск теряет эффективность через 2-3 месяца.
Сколько стоит контекстная реклама — от чего зависит цена
Вопрос «сколько стоит настройка контекстной рекламы» — один из самых популярных. Разберём, из чего складывается контекстная реклама стоимость.
Цена складывается из двух частей:
Настройка контекстной рекламы цены зависят от: сложности ниши, количества кампаний, необходимости создания посадочных страниц и объёма ежемесячной работы по оптимизации.
Важно понимать: дешевый запуск без стратегии чаще всего приводит к «сливу бюджета». Грамотная настройка google ads позволяет окупать рекламу и масштабировать её.
Кейсы
Чтобы не быть голословными, приведем контекстная реклама примеры из практики.
Контекстная реклама кейс №1 — Контекст для производства
Задача: получение заявок в тематике «изготовление печатных плат».
Решение: ГЕО — Украина, определение конвертирующей семантики в разных кластерах, отключение нерентабельных ключей.
Результат: больше 1000 лидов в год.
Контекстная реклама кейс №2 — реклама интернет-магазина
Задача: продажа красной икры конечному потребителю
Решение: ГЕО — Украина, оптимизация семантики в разных кластерах, оптимизация расходов.
Результат: больше 11000 конверсий в год.
Контекстная реклама кейс №3 — продвижение стартапа
Задача: проверить нишу и увеличить посещаемость пневматического тира в Киеве
Решение: настройка контекстной рекламы для локального бизнеса с целью продажи услуг — развлекательный центр.
Результат: сезонный бизнес. Прибыль — в сезон.
Контекстная реклама кейс №4 — продвижение проката
Задача: увеличить количество заявок для бронирования комплектов лыжного и сноубордического снаряжения, продажа горнолыжных аксессуаров
Решение: настройка контекстной рекламы для бордшопа в Киеве. Подключение торговых компаний для продвижения товаров интернет-магазина
Результат: рост продаж в 5 раз за 2 года сотрудничества.
FAQ
Далеко не всегда качественный контент может продвинуть себя сам. Как правило, ему нужно в этом помочь — оптимизировать. Моя специализация — продвижение сайтов услуг. Есть знания и много кейсов по SEO продвижению в США — продвижению в Google Maps — для большого количества тематик, в основном в Home Services. Здесь делюсь своими кейсами и инсайтами. Буду рад комментариям и замечаниям!