Продвижение коттеджного городка «Полтавский двор»

О проекте

Продвижение недвижимости кейс. Жилой комплекс из 5 домов расположен в селе Иванковичи, Васильковского района Киевской области.

• весь комплекс (5 домов) имеет общую въездную группу – асфальт, автоматические ворота
• на каждом участке есть небольшой хоз. блок с навесом для машины
• площадка перед домом выложена плиткой
• 11 км от Киева по Одесской трассе

С какими задачами пришел клиент для продвижения

• увеличить количество просмотров
• поднять продажи

Как решали поставленную задачу

Первое с чем мы столкнулись — отсутствие понимания у заказчика «кто целевая аудитория?» «Полтавского двора». Почему потенциальному покупателю нужно купить дом именно в этом коттеджном городке.
Поэтому, перво-наперво, мы отправились на объект и своими глазами увидели дома, которые нужно было продать.
Выписали все плюсы и минусы, которые заметили.
Следующим этапом, мы выгрузили поисковые запросы из Google, чтобы узнать: что вообще люди ищут в тематике покупки загородной недвижимости и кто наши конкуренты в этой тематике.

Мы получили:

• Описание продукта
• Описание целевой аудитории
• Конкурентов в Google

Остальное стало делом техники, а именно:

• разработка сайта
• рекламных креативов
• проведение кампании

Рекламную кампанию разбили на три этапа:

• Запустили контекстную рекламу в Google, припарковав трафик на созданный лэндинг
• Собрали аудиторию с помощью Facebook pixel, а также lookalike аудиторию
• Запустили рекламную кампанию в Facebook и Instagram

После первых просмотров выяснили: на что обращают внимание потенциальные покупатели. Скорректировали наши рекламные сообщения и креативы.

Также смонтировали новый рекламный ролик с использованием дрона.

Примеры рекламного контента ниже.

Ретаргетинг

Протестировали серию креативов и выбрали самые кликабельные:

Также использовали короткие видеоролики:

Каких результатов удалось достичь

В результате проведения рекламной кампании один дом был продан и один зарезервирован (дома сдаются поэтапно).
В целом, рекламная кампания показала эффективность. Однако, клиент принял решение не платить за дальнейшую рекламу, т.к. регистрации на просмотры стали приходить из органики (бесплатно).

С какими проблемами столкнулись в работе

Основная проблема — отдел продаж.  Он не справлялся с отработкой заявок. Поскольку объект недвижимости находится за городом, пришлось записывать всех желающих на один день и проводить совместные просмотры, что отрицательно влияло на продажи.